Test | La Llave Maestra

Diagnóstico Comercial Inteligente: Evalúa y Potencia tu Fuerza de Ventas

Diagnóstico preciso para equipos comerciales que buscan crecer

Evalúa el desempeño comercial con preguntas estratégicas y escenarios reales. La IA genera un informe claro y práctico para implementar mejoras que aumenten la productividad y los cierres de ventas.

¿Por qué tu equipo no está cerrando ventas si tienen todo para lograrlo? Descúbrelo con este test interactivo.
¿Estás perdiendo clientes sin darte cuenta? El test de IA revela las razones ocultas detrás de las bajas conversiones.
¿Tu equipo realmente está aprovechando al máximo cada oportunidad de venta? Evalúa su desempeño con precisión.

No dejes que tu equipo siga perdiendo oportunidades.
Evalúa su desempeño hoy y empieza a ver resultados reales.

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Nombre

Apellido

🧩 Etapa 1: : Metodología y Planificación del Trabajo Comercial

¿Mi equipo está siguiendo alguna metodología de venta consultiva?

A) Sí, cada vendedor sigue una metodología claramente definida y consistente.

B) Sí, pero algunos vendedores la aplican de manera inconsistente.

C) Existe una metodología, pero no está bien definida ni implementada.

D) No, cada vendedor usa su propio enfoque para vender.

¿Nuestro proceso de ventas está documentado y alineado con los objetivos comerciales del negocio?

A) Sí, tenemos un proceso claro, documentado y todos lo siguen.

B) Está documentado, pero no todos lo aplican de forma coherente.

C) Existen lineamientos generales, pero no hay un proceso estructurado.

D) No contamos con un proceso de ventas definido ni documentado.

🧩 Etapa 2: Prospección y Entendimiento de Necesidades de los Prospectos/Clientes y la Construcción de Relaciones Duraderas

¿Cada persona de ventas identifica y comprende las necesidades de cada cliente potencial antes de presentar soluciones?

A) Sí, cada asesor personaliza las soluciones basándose en las necesidades del cliente.

B) La mayoría de los asesores intenta hacerlo, pero no siempre es consistente.

C) Algunos asesores tratan de adaptar las soluciones, pero carecen de información suficiente.

D) No, las propuestas suelen ser estándar y poco personalizadas.

¿Cada miembro del equipo posee excelentes habilidades de escucha?

A) Sí, los asesores saben escuchar activamente y captar las necesidades del cliente.

B) La mayoría de los asesores son buenos oyentes, pero no siempre aplican lo que escuchan.

C) Algunos asesores intentan escuchar, pero les cuesta aplicar las respuestas.

D) No, los asesores tienden a hablar más que escuchar.

🧩 Etapa 3: Presentación de beneficios del producto/servicio de manera correcta, manejo de objeciones y cierre

¿Mi equipo de ventas adapta sus presentaciones a las necesidades de cada prospecto/cliente?

A) Sí, las presentaciones son personalizadas y alineadas con las necesidades del cliente.

B) La mayoría de los asesores adapta las presentaciones, pero de manera inconsistente.

C) Algunos asesores intentan adaptar las presentaciones, pero carecen de estructura.

D) No, las presentaciones son genéricas y poco adaptadas al cliente.

Cuando se presenta una objeción de precio, ¿el equipo sabe responder claramente o queda bloqueado?

A) Sí, el equipo sabe defender el valor de manera clara y contundente.

B) La mayoría de los asesores intenta responder bien, pero algunos titubean.

C) Algunos asesores intentan explicar el valor, pero no convencen.

D) No, el equipo suele titubear cuando se les cuestiona sobre el precio.

En ventas, el primer paso es saber dónde estás.

Identifica el Talón de Aquiles de tu Equipo Comercial

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